Marge berekenen: marge, opslag en verkoopprijs
Vul je kosten in en kies of je de verkoopprijs al weet of juist een marge wilt halen. Je ziet meteen je marge, je opslag en de prijs inclusief btw.
Kort antwoord
Marge = (verkoopprijs − kostprijs) ÷ verkoopprijs × 100%. Opslag = (verkoopprijs − kostprijs) ÷ kostprijs × 100%. Kost iets € 70 en verkoop je het voor € 100 exclusief btw, dan is je marge 30% en je opslag 42,9%. Reken altijd met bedragen exclusief btw.
Rekenhulp marge en opslag
Vul bedragen exclusief btw in.
- Kostprijs
- € 7.000,00
- Verkoopprijs excl. btw
- € 8.750,00
- Verkoopprijs incl. btw
- € 10.587,50
- Brutowinst
- € 1.750,00
- Marge
- 20,0%
- Opslag
- 25,0%
Formules voor marge, opslag en verkoopprijs
| Wat je wilt weten | Formule |
|---|---|
| Brutowinst | verkoopprijs − kostprijs |
| Marge | brutowinst ÷ verkoopprijs × 100% |
| Opslag | brutowinst ÷ kostprijs × 100% |
| Verkoopprijs bij een gewenste marge | kostprijs ÷ (1 − marge) |
| Verkoopprijs bij een gewenste opslag | kostprijs × (1 + opslag) |
Marge en opslag gaan over dezelfde brutowinst, maar delen door iets anders. Marge zet de winst af tegen de verkoopprijs, opslag tegen de kostprijs. Daarom is de opslag bij winst altijd hoger dan de marge.
Marge en opslag zijn niet hetzelfde
De duurste vergissing in een offerte: 25% opslag rekenen en denken dat je 25% marge maakt. Je marge is dan 20%. Op een jaaromzet van € 500.000 scheelt dat € 25.000 brutowinst ten opzichte van wat je dacht.
| Opslag | Marge |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 25% | 20% |
| 33,3% | 25% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
Rekenvoorbeeld: offerte voor een installatieklus
Een installatiebedrijf maakt een offerte voor een klus van 40 uur. Het voorbeeld is fictief; de rekenhulp hierboven start met deze bedragen.
| Post | Bedrag excl. btw |
|---|---|
| Inkoop en materiaal | € 4.000,00 |
| Arbeid: 40 uur × € 48 kostprijs per uur | € 1.920,00 |
| Onderaanneming | € 1.080,00 |
| Kostprijs | € 7.000,00 |
| Verkoopprijs met 25% opslag | € 8.750,00 |
| Brutowinst | € 1.750,00 |
| Marge | 20% |
| Verkoopprijs incl. 21% btw | € 10.587,50 |
Wil het bedrijf echt 25% marge halen, dan wordt de verkoopprijs € 7.000 ÷ 0,75 = € 9.333,33 exclusief btw. Dat is een opslag van 33,3%.
Let op de arbeid: reken met de kostprijs per uur (loon plus werkgeverslasten en niet-declarabele tijd), niet met je verkooptarief. Anders tel je je winst dubbel. Meer over het juiste uurtarief lees je in nacalculatie automatiseren.
Brutomarge, nettomarge en winstmarge
Brutomarge is omzet min de kostprijs van de omzet, gedeeld door de omzet. Dat is wat de rekenhulp berekent. Nettomarge is de nettowinst gedeeld door de omzet: wat overblijft nadat ook personeel, huisvesting, afschrijvingen, rente en belasting zijn betaald. Met winstmarge bedoelen mensen soms de een en soms de ander. Zeg er dus bij welke je bedoelt.
Welke kosten horen in de kostprijs? Alles wat je direct aan een verkoop of project kunt toerekenen: inkoop, materiaal, uren tegen kostprijs, onderaanneming en vracht. Huur, kantoorkosten en marketing horen er niet in; die drukken de nettomarge.
Je marge uit je boekhouding halen
Voor je hele bedrijf haal je de brutomarge uit de winst-en-verliesrekening. In veel Nederlandse rekeningschema's staat de omzet in rubriek 8 en de kostprijs van de omzet in rubriek 7. De brutomarge over een periode is dan (omzet − kostprijs van de omzet) ÷ omzet. Controleer wel hoe jouw eigen rekeningschema is ingedeeld.
Marge per klant, product of project vraagt meer: kostenplaatsen, projectcodes of artikelen in je boekhouding, en vaak uren uit een ander systeem. Met DigiData koppel je bijvoorbeeld Exact Online of Twinfield aan je urenregistratie, en rekent het financieel dashboard je marge elke dag opnieuw uit. Hoe je marge per project bewaakt terwijl het werk loopt, lees je in projectcontrolling met AI.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede marge?
Daar is geen vaste norm voor. Een groothandel draait op lage marges en veel omzet, een adviesbureau op hoge marges en weinig inkoop. Vergelijk je marge daarom met je eigen cijfers van vorig jaar en met bedrijven in dezelfde branche, en kijk per product, klant of project waar de marge achterblijft.
Hoe reken ik opslag om naar marge?
Marge = opslag ÷ (1 + opslag). Een opslag van 25% geeft dus 0,25 ÷ 1,25 = 20% marge. Andersom geldt: opslag = marge ÷ (1 − marge). Voor 20% marge heb je 0,20 ÷ 0,80 = 25% opslag nodig.
Reken ik marge met of zonder btw?
Zonder btw. Btw draag je af aan de Belastingdienst en is geen omzet. Heb je alleen een prijs inclusief btw, deel die dan eerst door 1,21 bij 21% btw of door 1,09 bij 9% btw.
Is marge hetzelfde als winst?
Nee. Marge is de brutowinst als percentage van de verkoopprijs, vóór vaste kosten zoals huur, kantoorpersoneel en marketing. Je nettowinst is wat er overblijft nadat ook die kosten zijn betaald.
Je marge elke dag bijgewerkt
Koppel je boekhouding aan DigiData en zie marge per maand, klant en project zonder export. 14 dagen gratis, maandelijks opzegbaar.
Bekijk het financieel dashboard